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当“清洁标签”从专业概念变为大众共识，饮品的竞争已从风味角逐转向成分与健康的较量。金晨100%椰子水，以纯粹的配方与清晰的市场定位，成为经销商切入这一趋势、锁定健康红利的战略级选择。
配方纯粹，定义品类标准
金晨严格恪守100%椰子水的单一成分承诺，真正做到0糖、0脂肪、0防腐剂、0香精。这份极简到“无可添加”的配料表，是面向所有“成分党”和品质消费者的zui强信任状，在同类产品中建立起难以逾越的认知壁垒。
源头严选与风味锁定
精选东南亚优质产区的青椰，从源头保障风味的清甜与品质的稳定。通过现代化工艺锁鲜，完整保留椰子水中天然的电解质（如钾、钠）与矿物质，确保每一口都是纯粹的自然本味，而非工业化的“糖水”。
规格矩阵，场景深耕
金晨100%椰子水精心设计450ml（便携）、600ml（主流）、1.25L（家庭分享）的全规格矩阵。产品可无缝渗透便利店、高端商超、健身房、瑜伽馆、学校及轻食餐饮等多元渠道，精准满足运动补水、佐餐解腻、日常健康饮水等多重场景需求，构建广泛的消费触点，驱动稳定复购。
此次续约，绝非简单的协议延续，而是双方对过往成功经验的深度总结与对未来无限可能的笃定奔赴，铸就“1+1远大于2”的辉煌篇章。
选择耐火材料的一般原则：
1、窑炉的性能与热工特点。如间隙性工作的窑炉应选用热容量低的材料。根据窑炉的的使用特点和使用环境进行耐火材料的选择，是窑炉能够稳定运行的关键，如果耐火材料选择不当很大程度上会导致窑炉的寿命缩短，同时窑炉工作时没有很好的稳定性，导致窑炉变形影响进度。
2、材料的安全使用温度、导热系统、高温强度、化学稳定性。在选择窑炉用耐火材料时，以上理化指标是耐火材料的基础性能，他从侧面反映了耐火材料的好坏，所以在选择时一定要对其理化指标进行考察。
3、使用的寿命。耐火材料的使用寿命是影响高温窑炉寿命的关键，在选择时，一定要对耐火材料进行前期的试样，只有合格了再进行选择，这样才能保证整体的使用寿命。
4、投资费用与运行的维护费用。在选择耐火材料时，要对整个工程预算和耐火材料价格有所了解，选择时除了要保证工程质量还要避免费用超标，例如在高铝砖的选择上，如果二级高铝砖够用，就没必要去选择一级高铝砖。
在高温窑炉用耐火材料的选择上，一般而言，重质的耐火材料比较侧重某一技术性能指标，如高温稳定性、化学稳定性等；而轻质保温材料更加注重投入与运行的综合技术经济指标。所以我们在选择耐火材料时一定要根据使用的环境、窑炉特性进行合理选择。
" width="142" height="95" alt="怎样选择窑炉用耐火材料,企业新闻">多地中小学取消纸笔考试和期末统考
在四川省西昌市第四小学，本学期一年级学生的期末测评，是通过一场“榕宝闯关”主题活动进行的。活动整合语文、数学、科学等学科，将识字、口算等知识点融入情景任务，让学生们在“国学宝库”“神机妙算”等关卡中展示所学。
“这些活动很有趣。我最喜欢数学的‘神机妙算’，辨认图形、十以内的加减法我都会。”一年级十二班女生张沐子高兴地说。
在厦门，多所小学采用趣味闯关游戏的方式，对一二年级学生进行了期末测评；取消了非毕业年级的统考后，一些中学组织校内力量进行自主命题。“虽然失去了横向比较的机会，但也让我们能更有针对性地对学生进行考查。”一位完全中学的教务科负责人说。
围绕取消期末统考后的安排，相关地区也推出细化举措。
成都市教育科学研究院要求，高一、高二期末考试由各学校自行组织，针对命题能力不足的学校，可由上级教育部门组织命题，提供题库供学校选用。广州市教育局负责人介绍，市区两级教研部门将指导学校加强课堂观察、作业分析、实验操作、实践表现等过程性评价，并健全学生综合素质档案，全面记录学生成长轨迹；积极探索利用信息化手段和人工智能技术开展精准的学情分析，为教师教学和学生学习提供个性化支持与建议。
2025年12月，教育部发布《关于进一步加强中小学日常考试管理的通知》，要求减少日常考试测试频次，“严禁面向小学各年级和初高中非毕业年级组织区域性或跨校际的考试”。
值得注意的是，减少考试的要求并非最新政策。教育部有关司局负责人介绍，早在2021年，教育部便针对加强义务教育学校考试管理，提出“各地不得面向小学各年级和初中非毕业年级组织区域性或跨校际的考试”等要求。此后，不少地区和学校围绕相关部署，持续探索期末评价方式改革。
广东省广州市昌岗东路小学自2021年以来，逐步推动一二年级期末评价方式转向情境化活动；
浙江省从2022年开始一二年级不进行纸笔考试，全面实施由学校组织的非纸笔测试……
从多地实践效果来看，均取得良好反响。
带来育人方式变革
“周考、月考等考试排名竞争加剧了学业‘内卷’、情绪焦虑。减少考试频次给孩子‘松了绑’。”成都一名高二家长告诉记者，之前为了统考排名，孩子每天刷题到深夜；现在可以早点休息，还有空闲时间进行课外阅读、参加体育活动。
“过去，阶段性测试在各年级是‘家常便饭’，本意是帮助学生查漏补缺，但频次过于密集，部分区域性或跨校际的考试命题偏、难、怪。”浙江省湖州市安吉县高级中学教师雷玉凤认为，取消期末统考、压减考试频次，与提高学科素养和培养学习能力并不矛盾。
“作为化学教师，组织备考、考试和阅卷的时间腾出后，我可以把这些时间用在帮助学生做实验、开展各种创新类作业上，让学生在实践中感受学科魅力。”雷玉凤说。
采访中，不少业内人士表示，减少考试，不是弱化质量要求，而是要“减负增效”，通过评价方式改变带动育人方式变革，推动教育生态实现良性循环。
“传统期末评价，往往聚焦于知识点对错与分数排位。”广州市海珠区昌岗东路小学党支部书记罗奕华说，如今，学校对评价功能进行了再认识，“评价的首要目的不是甄别与选拔，而是诊断与激励。”
“我们摒弃了冰冷的分数与排名，构建以学科素养为核心的表现性评价体系。在‘期末嘉年华’中，每位孩子都是探索者，完成富有挑战性与趣味性的任务。评价报告也不再是成绩单，而是一份记录孩子如何思考、如何解决问题的‘成长叙事’。”罗奕华说。
在浙江宁波滨海教育集团滨海新城实验学校的非纸笔测评教学实践中，数学不只是算术，而是破解关卡的工具；语文不止于背诵，而是讲述故事的底气；家长不仅是台下的“观众”，而是孩子的“成长合伙人”。
“我们积极打开校门，让期末评价成为连接学校与家庭的纽带，推动校家社育人共同体的形成。”学校执行校长殷光举说。
“唯分数”标准必须要改变了
记者在采访中发现，受访家长普遍认同取消期末统考有助于减负、促进学生健康成长。但也有家长担忧：压减考试次数后，是否还能及时发现知识漏洞？取消期末统考后，如何衡量孩子学业水平？
此外，人工智能等新技术的发展也呼唤着教育理念的变革。业内专家和家长认为，教育部门应进一步指导学校深入科学分析教育评价的核心要素，推动评价方式从“唯分数”的单一结果评价向多维度、全过程的综合性评价转变。
切实提升教学和考试质量——
浙江省于2024年实施教师评价素养提升工程，定期组织中小学教师命题培训，重点对应用性、探究性、开放性和综合性命题开展研究，转变教师教育观念，提升观察、记录、分析和指导学生的能力，实现“教—学—评”一致性，不再简单“以考促学”。
“从长远来看，不能单纯追求考试频次，而应在考试的评价功能和科学性上下功夫。”浙江省教育宣传中心主任薛平认为，中小学考试内容应更注重考查基础知识、基本技能和综合运用能力，体现素质教育导向。
加强学情诊断与反馈——
不少家长呼吁，压减考试频次后，需要建立更有效的学情诊断与反馈机制。
孩子在丰台区某小学上一年级的北京市民李先生表示，对于小学生来说，培养学习习惯和学习兴趣是最重要的，减少考试有益于孩子身心健康。但他也担心孩子进入高年级后，缺乏统考成绩的直观比较，无法准确了解孩子在区域内的学业水平。
对此，受访专家认为，教育部门应指导学校进一步健全家校沟通机制，通过家长会、学业质量分析报告等多种形式，帮助家长客观、全面了解孩子学业发展状况，关注孩子的品德发展、身心健康、劳动实践等综合素养，共同推动学生成长与进步。
建立多元评价体系——
专家表示，教育评价的最终目的，是让老师得以更加准确关注到学生的进步幅度、学习习惯和综合素质，促进学生德智体美劳全面发展。应完善评价体系，科学反映孩子的综合情况。
以上海为例，当地于2012年便推出义务教育质量绿色指标评价体系，将学业水平、学习动力、身心健康等十多项指标纳入评价。经过十余年发展，已从早期重点构建评价框架，让学校“看见数据”，进入深度应用阶段，推动学校“用好数据”。
四川省教育科学研究院基础教育研究所所长黄勇建议，摒弃对考试的过度依赖，在日常教学过程中加强课堂观察、实验操作、实践表现等过程性评价，健全学生综合素质档案，推动综合素质评价与中高考有效衔接。
" width="142" height="95" alt="多地中小学取消期末统考，释放什么信号？">杨雁眺介绍太平洋建设的发展历程以及集团在广西市场的战略布局，表示希望借此次会谈契机，与合山市建立起高效、良好的沟通机制，加快推进合作进程，早日达成实质性合作。集团将充分发挥世界500强企业的“资源、智慧、资本”优势，全力以赴助力合山市城市建设与经济发展迈上新台阶。
陈波介绍合山市当前基础设施建设现状和规划，表示合山市正处于快速发展阶段，迫切需要太平洋建设这样实力雄厚的企业参与助力。希望双方加强沟通和资源联动，探索创新合作模式，实现发展共赢。（文/两湾建设经营中心）
" width="142" height="95" alt="两湾建设七公司领导与广西来宾市合山市常务副市长会谈">
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会议审议了民生实事项目票决办法草案；审议了大会选举办法草案。
作为庆祝中意建交55周年和中国文联2025“今日中国”艺术周系列活动之一，由中国文学艺术界联合会、中国驻意大利大使馆主办，中国美术家协会、中欧艺术基金会承办，意大利文化部、中国文学艺术基金会、意大利国家现当代美术馆、意大利托斯卡纳文化协会支持的“中国当代美术作品展览”在意大利罗马的国家现当代美术馆开幕。
合影
此次展览作品选自第十四届全国美术作品展览，包括部分“中国美术奖”金、银、铜奖及入选作品共计40件，涵盖中国画、版画、雕塑、水彩粉画、漆画、综合材料绘画等多种类型。 中国文学艺术界联合会党组书记、副主席李屹介绍道，创办于2004年的“今日中国”艺术周通过每年在不同国家举办大型民间文化交流活动，综合性展示中国文艺创新创作成果、分享中华民族现代文明魅力、促进各国艺术家和人民之间的相互了解和友谊。相信意大利观众能从中国美术家在新时代创新创作的成果中，感受到今日中国的时代精神和生活气息，领略到历久弥新的中华文化独特神韵。
李屹副主席与外宾亲切交谈 意大利国家现当代美术馆馆长马赞蒂尼表示，意大利和中国同为文明古国，拥有着举世瞩目的丰富文化遗产。近年来，可以明显感受到双方文化合作意愿正不断加强，越来越多的中国美术家走进意大利进行交流。本次展览为意大利观众带来一个深入了解中国当代美术特色的窗口，同时也与馆内正在举办的“未来主义主题作品展”相互映照，体现了文明对话和艺术互鉴的主旨。
马赞蒂尼馆长致辞 意大利外交部公共和文化外交总司长德·佩迪斯表示，此次展览作品充分展现了中国美术家对世界以及人与人关系的感受和体会。文化艺术是意中两国友好交往的基础和亮点之一，是国与国之间友谊的桥梁，也是人心之间的重要联系纽带。展览聚焦当代美术，期待在蛇年新春能够尽享中国艺术，也期待未来在文化产业、艺术市场方面，与中国相关机构建立更深入地合作。
德·佩迪斯总司长致辞 中国驻意大利大使馆临时代办李小勇表示，近年来，中意文化交流精彩纷呈，两国文艺界交往密切。此次展览的举办，是以艺术的方式展示中国的时代风貌和文化底蕴，以实际行动落实中意两国领导人关于加强双方人文交流的重要共识，也是两国文艺界友好交往的历史见证，对促进两国文明互鉴与合作具有重要而深远的意义。
李小勇公参致辞 中国美术家协会分党组成员、秘书长王平表示，此次展览用美术的语言讲述新时代中国故事。其中，既有宏大的国家叙事，也有百姓的烟火人生；既记录了社会发展成就，也呈现了民族风情、自然风貌；同时，中国美术家以开放的胸怀学习借鉴古今中外艺术经典，并进行了创造性转化和创新性发展，不断拓展自身的艺术语言，彰显出美术家们宏阔的文化视野和艺术探索的勇气。
王平秘书长致辞
据悉，展览将展至2月26日。
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展览分为“国泰民安”“人生如意”“家国同庆”三个单元，展出档案、文物100件（组），精心构建金瓯永固、治世升平、四时风物、物阜民康、凤凰于飞、蟾宫折桂、金兰相契、良辰美景、福寿康宁、文脉绵长共10个“瑞意”主题，通过“同一事件、同一空间”探寻档案与文物之间的内在联系，讲述档案与文物背后的历史故事。
据了解，此次展览是中国第一历史档案馆探索中华优秀传统文化“活起来”的创新实践，将一直持续至2026年1月5日。观众可凭本人有效身份证件到中国第一历史档案馆免预约、免费参观。
" width="142" height="95" alt="“瑞意十全：清宫档案文物联展”在京开幕">
深入体验一场现实主义的单人第一人称冒险之旅，穿越严酷的北纬地区，在这片无尽水域上航行，寻找回到您所爱之人身边的路。您会跟随光的指引吗？
《WILL:Follow The Light》是一款故事驱动的第一人称冒险解谜游戏，讲述了一段穿越严酷北纬地区的惊险个人旅程。为了找到内心的宁静并与家人团聚，威尔必须穿越无尽的水域，面对无数的挑战，最终找到自我。
你将扮演威尔，一名驻守在北方海域偏远岛屿上的灯塔看守人。故事发生在你独自值班的某一天，一条意想不到的无线电消息打破了你的日常生活。一场突如其来的灾难袭击了你的家乡，而你唯一的儿子下落不明。为了找到他，你必须登上自己的帆船，莫莉号，穿越险恶的北方海域。
随着搜寻的深入，你心中浮现出越来越多的疑问。你和父亲之间的关系隐藏了什么？你深爱的妻子身在何处？你的家庭遭遇了什么？这些答案散布在你将探索的严酷北方，那里有只能通过海路抵达的废弃岛屿，有可以让狗拉着雪橇带你穿越的山脉，以及如今满目疮痍只能徒步返回的家。
不管你喜欢与否，你都会在这趟旅程中发现并面对关于自己的真相。这一切是为了拯救你的儿子…………还是拯救你自己？
尊敬的领导：
你好!
转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在，不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：
第一、沟通技巧不具备
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位
看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。
客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三、客户报表没有做很好的整理
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四、开拓新客户量少
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。
为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了，这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售，要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验，也从来没有接触过销售这个行业，我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色，也是有一定的原因的，下面就说说我在工作中的一些心得体会。
我刚到工作岗位，首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么，我们公司主要是负责销售那些保健品的，我就把自费把公司的所有产品都买了一遍，好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等，作为销售我首先得自己对自己的产品要信心，这样才能让客户有兴趣继续了解下去，不然你在电话里推销的时候，意志都不坚定，谁还愿意跟你聊一下。
其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人，一定要有个清晰的认识，比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧，所以我给自己画了一个圈，中心区域就是老人，其次就是中年人，再者就是其他客户，我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的，老人们一般都想自己无病无痛，长命百岁，吃药是肯定不想吃药的，他们都知道是药三分毒，但是我们这是保健品，就非常容易被接受，比如我告诉他们，这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松，那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心，大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候，给家里人送上礼物，在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在，至少老人会很开心。
这份工作其实更需要的就是心思缜密，会说话，有耐心，如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话，那还是趁早转行吧，这是每一个电话销售时刻都要面对的事情，如果连这点心理承受能力都没有，还不如趁早走，我每天要打无数的电话，基本上都是还没等我自我介绍完，电话那头就吗，骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好，记录他们是因为什么暂时还不想买，有的是因为最近手头紧张，或者是还没到那个日子等等，我们要做的就是坚持不懈，每过一天就打电话过去再询问一下，让他们知道，我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感，这样只会直接导致客户流失。
最好是能做到以客生客，就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费，然后他们的朋友又继续介绍，就这样可以让自己客户人群越来越庞大，这就是我业绩能稳居第一的重要原因。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20____是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的____就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到__路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进__路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的`弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是_行__路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访____行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道，另外__银行和_发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：__行____路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为__月份我们取得了突出的成绩，在__月份我们安排了和__营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有__个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近____人，从__月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到__月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到____人，在____份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20____年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20____年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产，最终在20____年初达到了，在20____年__月____日，看客户的资产损失将近____，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说__年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的____，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
一、实习工作简述
经过艰难的寻找，最终在保险公司找到了电话营销的实习机会，也就是利用电话进行市场拓展。
每天傍晚5点左右到公司打电话，公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单，有姓名和电话号码，实习生打出电话，邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座，或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会，实习的两个星期以来，开过两次会，第一次是介绍一个万能险的保险品种，另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销，就没有参加。 电话营销的工作虽然简单，但是基本上一天下来都是被拒绝，有时是停机关机在外地打不通，有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话，有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座，第二天也联系上了，但是最后没有来，也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后，如果对方说忙而不能参加的话，我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况，以备下一次继续联系。隔一天，我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话，保持联系，不断跟进，建立信任。在我的实习过程中，通过这样的方法，做成功一次。跟那位女士联系了三四次，最终她来公司参加了讲座，虽然最后没有签保单，但是这对我已经是很大的鼓励了，它让我相信，和潜在客户保持联系，虽然有时可能一些客户会觉得烦恼，但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心，慢慢地愿意相信我们。
二、实习感悟
以前会觉得营销是一项很抽象的工作，即使是听说的销售故事，也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具，营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销，销售工作是营销的基层工作，但是就是这样，我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的，电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了，但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低，反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的，就从电话营销这样微小的工作中，就可以看出销售是多么地锻炼人，它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。
以前上市场营销学课的时候，多多少少都会觉得讲得很空洞，可是实习完了，再回头翻番书本，却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用，只有那些心地纯良，没有被推销过的人，才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员，他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子，而那些最后购买产品的人，也并不只是好骗而已，很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及，但是同学们自己做兼职发传单以后，再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单，因为大家都体会过其中的不易。
三、电话营销的技巧
实习时为了更好地完成工作，自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。
电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。
要做到这一点，首先要做一个受欢迎的人：这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑，虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情，但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感，所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音，声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象，这很重要，所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力，这也需要真诚，不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美，适当时候表达自己的同意和钦佩，是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听，客户有时候态度表达得很模糊，要学会听懂其中的倾向，如果不能理解客户的`真正意思，很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格，电话营销人员要适应客户的沟通风格，不能耍性子，要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话，电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。
第二，要以客户为中心。这是毫无疑问的，有时客户可能会需要你业务之外的帮助，只要力所能及就要去提供帮助，这样客户会真正感激你，不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心，更好地为客户服务，就要了解客户的需求，学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持，是不是问候客户，让客户了解你的各种产品和服务，当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心，体现在各种细节和小事中，要做好服务。
第三，用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务，更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家，提高解决客户世界问题的能力。
第四，信守诺言：不能做不切实际的步伐实现的诺言，说出口的话就要尽最大的努力去实现，如果在这件事上不能信守诺言，那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?
第五，诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要，那么就要跟客户说明，一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满，又无法重新让他满意，另一方面可以给客户留下诚实可信的印象，下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外，还要客观地评论竞争对手，不能再客户面前批评竞争对手，即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价，不管其询问的目的，只要自己公正客观地评价竞争对手，客户就可以认识自己的正直。相反的话，会让客户觉得自己很卑劣。
四、总结
这次实习虽然时间很短，但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高，但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识，对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中，一开始，可能很少会有人完全坦诚相待，但是经过相处，毕竟是在一起工作的，大家还是可以成为朋友，互相帮助和支持的。良好的同事关系，在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛，自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多，关键是做好自己，对别人真诚。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：
一、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
你好!
捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职：
一、两个月度来工作完成情况
半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。
我们具体做好了以下几项工作：
(一)强化培训
强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。
每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。
(二)更新系统
聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。
(三)细化分工
对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。
通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的`话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。
(四)完善制度
为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。
二、存在的问题和不足
虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：
1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。
2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。
3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析
4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩
三、下步打算
新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：
1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。
2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。
2、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。
2、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)
以上是我两个月度来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20xx是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进xx路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是x行xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访xx行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道，另外xx银行和x发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的.，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：xx行xx路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为xx月份我们取得了突出的成绩，在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有xx个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近xx人，从xx月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到xx月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到xx人，在xx份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产，最终在20xx年初达到了，在20xx年xx月xx日，看客户的资产损失将近xx，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
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尝遍百业，回归父辈的务实之路
十七岁走出校门，杨少博的社会答卷写得丰富多彩。他曾是灶台前挥汗的厨师，是火花四溅旁的焊工，也去过危险重重的矿山。后来自己创业，餐馆、串串店、烟酒店都试过，甚至在2019年，他卖掉了所有工程设备，想去追寻一种更“体面”的生活。
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初识广康：选车先选“芯”可靠才是硬道理
2020年，决心在工程机械领域站稳脚跟的杨少博，做出了关键决策。他先后购入两台设备——中联重科的210E-9和230E-9。谈及这次选择，他的逻辑是实干派的标准算法：“你不管是多钱的设备，去工地干的活、拿的台班费是一样的。”因此，性价比和可靠性，是他天平上最重要的两枚砝码。
在追求可靠性的过程中，他的目光首先聚焦于核心。“我肯定会关注它的核心部件，比如说发动机。”经过多方比对和了解，这两台中联设备所搭载的广康QSB7发动机，以其在业界的成熟口碑和广泛应用，进入了他的视野。这一次将信将疑的选择，很快被实践验证。2021年，在紧张的高速路建设项目中，这两台“先锋”设备以出色的装车速度、稳定的力量输出和令人满意的燃油经济性，交出了一份硬核答卷。正是这一次成功的“初体验”，让他对广康动力的可靠品质，建立了具体而坚实的信赖，也为他后续一系列的设备选择，定下了清晰的基调。
征服极限的“心脏”：从海拔5000米到关中平原
基于前期积累的信赖，杨少博在2021年将一台更强的中联245-10G纳入麾下。这颗“心脏”，依旧是他熟悉的广康QSB7。而这一次，这颗“心脏”和他一起，将接受前所未有的严酷考验。
这台设备征战过川藏线，在海拔4000至5000米的甘孜地区施工。高原，是工程机械动力系统的终极考场，稀薄空气对发动机的功率、散热和稳定性构成全方位的极限压制。“在那种恶劣环境，它都坚持下来了。”杨少博回顾时，语气里有一种经历证实后的笃定与自豪。当这台“高原战士”功成身退，回到澄城县的平原工地时，它已自带一身经得起任何质疑的勋章。如今，设备运行超过7100小时，发动机状态仍被他形容为 “跟新车一样” 。从生命的禁区到寻常的工地，这颗“心脏”用跨越地理极限的稳定表现，将“可靠”二字，深深镌刻进他的认知与信任之中。
精算与信任：广康动力是效率与利润的支点
在杨少博的经营字典里，效率直接等同于利润。他擅长将设备的性能优势，转化为财务报表上清晰的数字。
他以身后的苏陕丹澄扶贫项目的物流园为例算了一笔账：一万方土方，包工包料，总产值七万五千元。“我们一个礼拜就可以干完。”惊人的施工速度，源于设备卓越的综合性能。具体到细节，用这台245装运40方渣土车，仅需4分半钟，效率优势明显。“我的车为什么效率这么高？离不开发动机的加持。”在他看来，广康发动机提供的充沛而稳定的动力输出，是实现复合动作行云流水、精细刷坡精准掌控的根本，最终转化为了实实在在的市场竞争力和每周产值。
对于油耗，他的评价务实而肯定：“不能说特别省油，但绝对不费油。”日常工况，一箱油可支撑四个台班；即使全力装车，也能满足两个台班需求。这种稳定、可预期的能耗表现，对于一个需要精细管理每一分成本的企业主而言，本身就是一种可贵的确定性，是成本控制中坚实的支点。
伙伴情深：可靠“心脏”托起事业家园
十五年行业冷暖，让杨少博与他的设备之间，生长出了超越物器范畴的情感纽带。他称它们为“好兄弟”，是“衣食父母”。
这份情感，基于一种深度的相互成全。他恪守精细的养护之道，而设备则以极高的出勤率和近乎为零的故障率予以回报。“正常保养，没出过任何问题。”在工程机械领域，“省心”即是最大的“省钱”。那颗广康“心脏” 七千多小时如一日地稳定轰鸣，让他无需担忧突发故障带来的巨额损失与工期延误。这份由极致可靠带来的从容与安稳，正是他事业航船在市场风浪中平稳前行的压舱石。
结语：以信赖之选，赴踏实征途
杨少博的故事，是一个关于出走、回归、选择与锚定的故事。它讲述了一个人在纷繁世相中，如何识别并握紧属于自己的那根“锚链”。那颗从2020年开始，先后装载于多台设备，陪他历经高速建设、征服雪域高原、奋战平原工地的广康“心脏”，已不仅仅是一个动力部件。
它是沉默的见证者，见证了一个90后从迷茫到坚定的成长轨迹；它是可靠的基石，支撑起一份子承父业的事业与一个家庭的未来期许。他的回归与坚守，他的精算与信赖，共同诠释了一个朴素而坚韧的道理：在充满不确定性的奋斗路上，最大的确定性，往往来自于那些经过时间、工况与人心三重验证的可靠选择。
用“芯”之选，康机相伴——这份始于理性计算、淬于极限考验、终于深度信赖的伙伴关系，便是他，以及无数像他一样的实干者，走向未来的最坚实底气。
" width="142" height="95" alt="市场在变，可靠不变——90后创业者杨少博与广康动力“定心丸”">✅诚信为本，匠心护航
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这份由浙江工人日报授予的「浙江省3.15 诚信承诺企业」牌匾，不仅是一份荣誉，更是一份沉甸甸的责任。浙江工人日报作为浙江省权威主流媒体，始终以客观公正的视角见证企业发展，此次评选更是从企业信用、产品质量、服务口碑、社会责任等多维度进行综合评估。不仅是对我们过往经营的肯定，更是一份沉甸甸的责任。
在3・15 的特殊节点，安德鲁系统门窗郑重承诺：
我们将始终以「诚信」为帆，以「品质」为桨，坚守匠心、严守标准，持续为客户打造安全、静音、节能、美观的高品质系统门窗，用责任守护每一个家庭的居住幸福，用行动诠释「诚信为本」的企业担当。
方璐表示，我们愿充分发挥丰富经验和专业优势，与准东经开区共同打造“产城融合、景城融合、人城融合”的现代化未来城市典范，通过科学规划城市空间布局，优化产业资源配置，完善城市功能配套，吸引更多人才汇聚，激发城市发展活力。
张永忠表示，希望太平洋建设发挥自身专业能力，为园区交通网络优化升级提供支持。发挥资源整合能力，协助引入多元投资主体、拓宽融资渠道，保障交通建设资金，助力准东实现与周边一小时经济圈目标，推动园区产业进一步发展。
云南路建十六集团董事长蒋静灵，区域总裁白正亮，区域市场经理唐文治，云南路建六集团区域总裁陈云；准东经济开发区规建局副主管林塨，区水务局副主管高伟，项管中心副主任徐涛参加座谈。
" width="142" height="95" alt="云南路建集团领导与新疆准东经济开发区管委会党工委委员、副主任座谈">
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1.幼儿园油漆的安全性：在幼儿园设计中，需要考虑油漆的安全性。选择无毒涂料时，不要选择涂料或胶水使用太多产品，尤其是太光亮的产品，因为含铅涂料或苯，含甲醛的胶水等可能会与儿童接触，皮肤会引起皮肤刺激或中毒。
2.在幼儿园的装修中，不仅要考虑实用性和美观性，而且还要考虑安全性，并通过使用在燃烧过程中产生大量浓烟或有毒气体的易燃物质，将火势降至最低。
3.在设计室外墙时，必须满足教育的需要，并根据墙面装饰的可变要素不断进行修改和调整，以使整个空间充满活力和多样性。例如，在装饰时，以“四个季节”为主题的室外墙壁装饰应充分用象征性的事物来表示，例如树叶，燕子，雪等。您不仅可以发展孩子对自然的热爱，而且可以改善墙面装饰在促进孩子思维发展方面的作用。
4.艺术风格良好的幼儿园外部环境是基于幼儿园的教育特点以及现代材料方法，科学技术方法和艺术方法的综合运用，更合理的功能，美观、舒适的眼睛而匹配孩子的成长和心理感受创建出类拔萃的样式。这种环境使幼儿能够健康快乐地成长，提高其知识水平、增强体质，提高整体素质并养成良好的行为习惯。
二、幼儿园装修注意事项
1.幼儿园的墙壁幼儿园的室内装饰设计应与外部装饰相协调。墙上绘制的彩色图片设计与适合设计各种卡通图案的色彩相匹配，使儿童的学习环境成为童话世界。
2.对于公园敷料，请勿使用地毯，因为它很容易在地毯上滋生螨虫。该产品在身心上不健康，不适合放置泡沫拼图，该产品含有大量的甲醛和苯。
3.门的设计需要考虑合理性。如果不使用硬质材料，则图案的边缘和角落应不锋利，外观应平整光滑，门应固定在墙上以防止儿童推门，在正确的位置安装很方便。可以适当地减小开闭手柄的尺寸，并且可以在门上进行简单的装饰，例如动植物的外观。颜色应与窗口相同，适合使用鲜艳的颜色。您可以绘制各种图案以适合孩子的特征。
以上就是本文对于幼儿园外墙设计技巧和幼儿园装修注意事项的详细介绍。在这小编建议装修幼儿园的时候要多为小朋友考虑，墙面要多吸引眼球。如果想要了解更多精彩家装资讯，请继续关注网。
" width="142" height="95" alt="幼儿园外墙设计技巧 幼儿园装修注意事项">曼达尔巴尼（Mandarbani），曼达女性为45.14%。尔巴其中男性为70.41%，曼达女性2337人；0—6岁人口650人，尔巴 人口 该地2001年总人口5497人，曼达总人口5497（2001年）。尔巴其中男性3160人，曼达
《穿越火线HD》由《穿越火线》韩国开发商Smilegate和《心灵杀手》、《量子破碎》开发商Remedy娱乐联合打造，今日Remedy发布了《穿越火线HD》故事模式的宣传片。
《穿越火线HD》故事模式（PvE）为“Operation Frost（代号：暴风雪）”，共有三个章节，由Remedy打造。
Remedy表示，《穿越火线HD》为中国CF玩家打造，腾讯发行，即将在国内举行BETA封测。
第十大区的《穿越火线HD》画面将达到1080P分辨率，引擎升级，地图和人物都会更精细。
" width="140" height="94" alt="《穿越火线HD》beta封测即将开启 故事模式预告片赏" >
“茶王之乡”浉河区浉河港镇新农村建设一角。
任何事情都是相对的。
信阳是“中国毛尖之都”，但就世界而言，只是一个茶乡;信阳毛尖是生长在北纬30度以上唯一的全国“十大名茶”，但就中国而言，仍然是一个茶乡;就信阳而言，全市八县两区现有产茶的110个乡镇，个个乡镇都当之无愧为茶乡。
由此可见，茶乡有大亦有小;小茶乡是遍布大茶乡之散，大茶乡是来自小茶乡之聚。散，是“大珠小珠落玉盘”;聚，是“青山绿水好风光”。
正如省人大常委会副主任、市委书记乔新江在今年茶文化节动员会上指出：“信阳茶文化节已成为信阳对外开放、展示形象的重要窗口和平台，在扩大信阳影响、提升城市形象、促进产业发展等方面发挥着不可替代的作用。”
那么，这种“不可替代”的作用，从1992年举办首届信阳茶叶节以来，究竟给信阳带来了哪些变化?
茶乡之貌：从生态到宜居
信阳是一座生态之城，山水之美世人皆知。这里南依大别山，西临桐柏山，境内水系交错，阡陌相连，气候温和，是自然地理上的南北过渡带，素有江南北国、北国江南的美誉。
绿水青山虽好，却苦于藏于深山人不知。交通不便，信息流通不畅，山里人出不去，外面人进不来，只能说是叫好不叫座。山村里种茶叶，丰收了卖给谁?
位于浉河区大庙畈的土门村是一个山里茶村。村子依山傍水，还有漂亮宽阔的沙滩。但是，在当地村民眼里，风景再好，到了孩子结婚时，还是要在乡里城里重新买房子。不是房子不够阔气，而是交通不便。尤其是对一些年轻人来说，茶乡再美，还是不如住城市。
如今，情况变了。作为优质信阳毛尖产区，土门村传统炒茶技术和茶叶品质在历届茶叶节上扬名，给村子带来了极大的社会关注。土门村有了新修的水泥路，茶叶市场搬到了家门口。村里的老房子变成了新房子，不仅有了别墅样式，功能跟城市的一样齐全，住着更舒服，甚至会让路过的城里人羡慕。
类似土门村一样发生巨变的平桥区郝堂、商城县里罗城、光山县方洼、新县西河等一大批美丽乡村，在信阳不胜枚举。
对于生活在信阳这个大茶乡的人来说，如今的信阳已经堪称宜居之城。信阳的山水，已经能让生活在这里的人看得见、享受得到。无论是新城区还是老城区，城市规划日渐完善，主题公园、公共图书馆、会展中心、体育馆、森林公园等设施融入市民日常生活。在高楼耸立的社区里，树木花草葱茏葳蕤;在人流涌动的街区上，车水马龙，秩序井然。茶文化节举办地点的变迁反映着城市的变化，从最初露天的广场逐渐转到现代化的会展中心。
在对外出行上，京港澳、沪陕等高速公路，G107、G106、G312等国道在境内形成多重十字交叉，信阳明港机场今年即将通航，信阳至武汉、郑州、合肥等省会城市的时间大大缩短。越来越完备的立体交通网络的形成，让茶乡人与世界的距离越来越近，城乡面貌日新月异。
茶乡之业：从茶叶到茶业
茶，已融入信阳人的血脉;茶，已成为信阳人的骄傲;茶，让信阳人富了起来。
茗香千百年，产业大发展。据统计，信阳现有茶园面积210.8万亩，年茶叶总产量超6万吨，年总产值达105亿元;茶农超过100万人，涉茶从业人员超过120万人，茶农人均种茶收入达5500元。信阳现有茶企1000多家，其中中国茶行业百强企业9家，国家和省级农业产业化龙头企业18家;茶叶现有中国驰名商标8个。茶产业已成为信阳发展特色农业经济和绿色生态经济的支柱产业。
近年来，信阳在产业结构上也有了突破。通过不断调整产品结构，拉长产业链条，研发生产出了“信阳红”红茶，形成了红绿争艳、比翼齐飞的发展格局;加快生产黑茶、白茶、花茶和出口精制茶，开发茶食品、茶饮料、茶保健品和茶机械、茶器具等，呈现出产业集聚、良性互动的发展态势，茶经济不断壮大。
小茶叶大旅游。茶产业带动旅游业的发展。今年茶文化节期间，我市从4月20日至5月1日陆续组织信阳毛尖传统手工炒制大赛、浉河区环南湾湖特色茶旅体验活动、第九届北京国际山地徒步大会、第十届全国自行车公开赛……
置身于信阳，漫山遍野都是一垄垄的茶树，大街小巷布满了茶行、茶店、茶馆、茶楼和茶市，为打造“中国最美茶乡”，绵延百公里的环南湾湖“中国茶文化生态公园”，新建了旅游观光、体验、品茗的茶坊和赏茶步道。
茶业的影响远远不止如此。从一“叶”到一“业”，以茶产业构建茶生产、茶食品、茶文化、茶旅游等一系列产业链，实现了茶产业上下游链条的不断完善提升。
茶乡之兴：从传统到创新
传统是一个具有两面性的概念，一面是工艺、文化的传承，另一面则是推陈出新。让历史悠久的茶乡与时俱进，信阳人正在续写新篇。
当信阳人从传统的春日庙会中挖掘出组织举办物资交流会的灵感后，茶乡的兴盛由此打开了一扇新的大门。从1992年首届信阳茶叶节到后来的国际茶文化节，从茶叶交易到举行经贸洽谈、文化娱乐、体育比赛、生态旅游等一系列丰富多彩的主题活动，茶乡儿女在继承传统的基础上不断创新，追求着更加明亮的未来。
如今，网络电商交易已经遍布茶乡。随着电子商务的快速发展，网上茶叶店已成创新渠道，阿里、天猫、淘宝、京东等电商平台都设立了茶城空间，文新、蓝天、佛灵等龙头企业在稳定传统销售市场的同时，积极开拓电商渠道，目前信阳毛尖在各种电商平台共设销售网点近4000家。借助网络技术，运用“互联网+”模式，茶乡信阳将打造中国中部最大的茶叶产销集散中心。茶叶交易的兴盛，带动信阳其他土特产品的畅销，糍粑、粉条等“光山十宝”，商城板鸭、潢川挂面等，也给茶乡人民带来了丰厚的经济收入。
“一湖碧水、十美乡村、百里茶廊、千峰竞秀、万顷林海”，这是为繁荣茶文化，发展茶旅游，在浉河区主要茶产区提出的茶旅游规划。通过挖掘和整理民间茶歌舞、茶史茶艺，建设茶坊、茶文化一条街、茶文化广场等设施，开发茶乡风情、生态观光和茶体验游等茶文化旅游线路，把茶乡信阳打造成中国最具影响力的茶文化休闲旅游城市。
从封闭到开放，从乡村到城市，在茶乡大地上涌动着一股“因茶而兴、以茶扬名”的不竭动力。因为有茶，信阳山水格外清新与亮丽;因为有茶，信阳人民充满智慧与力量，推动着乡村振兴、城市提质。
正如市长尚朝阳在第26届茶文化节新闻发布会上所言，真诚邀请海内外宾朋来信阳“看红看绿看蓝天，品山品水品毛尖”，到时真会让人“久久不见久久见，久久见过还想见”。
走茶乡看振兴。如今行走在秀美的信阳大地上，视野所及，山峦叠翠，茶园依旧葱茏。站在乡村振兴的全新起点，从一片叶子的产业振兴起步，正以温润的茶韵茶情充实茶乡信阳的乡风民俗内涵。
今日社评
强基础 利长远
从发展来看，长远取决于基础，基础决定着长远，这是经济社会发展的不变规律。
就信阳而言，建设生态信阳是打造全国“生态经济先行区”重要基础，其中最具信阳特色的茶产业，又是生态信阳建设不可或缺的要素。换言之，茶产业强，则生态信阳强。只有把基础筑牢，才能为长远利好。
好的基础有先天的禀赋，更需要后天的努力，二者缺一不可。
信阳茶乡的变化令人欣喜：2006年以来，全市茶园面积从65万亩发展到210.8万亩，茶叶品种不断增多，茶业链不断拉长，尤其是茶产业围绕生产、加工、销售环节兴起了茶企、茶叶合作社、茶业经纪人、茶叶市场、网络营销、茶旅游、茶文化节等。由此可见，面积和品种的牢固基础，利好茶业链和茶产业的长远发展。同时，这种长远发展又促进我们不断打牢基础，形成可持续发展的良性循环。
所以，利长远必先强基础，强基础定能利长远。这不仅要有“功成不必在我”的境界，更要有“功成必定有我”的担当。（记者 王博 高晶晶）
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“茶文化节给信阳带来了什么”特稿之一：观念之变
“茶文化节给信阳带来了什么”特稿之二：城市之变
“茶文化节给信阳带来了什么”特稿之四：发展之变
" width="140" height="94" alt="“茶文化节给信阳带来了什么”特稿之三：茶乡之变" >
本赛季至今英超零封榜TOP10：
1. 戴维-拉亚（阿森纳）15次
2. 多纳鲁马（曼城）11次
3. 皮克福德（埃弗顿）11次
4. 迪恩-亨德森（水晶宫）10次
5. 罗伯特-桑切斯（切尔西）9次
6. 彼得罗维奇（伯恩茅斯）9次
7. 阿利松（利物浦）8次
8. 罗埃夫斯（桑德兰）8次
9. 凯莱赫（布伦特福德）8次
10. 尼科-波普（纽卡斯尔联）7次
【上咪咕独家看英超】
标签：利物浦伯恩茅斯纽卡斯尔联埃弗顿桑德兰" width="140" height="94" alt="本赛季英超零封榜：拉亚15次第1，多纳鲁马、皮克福德11次第2" >杨雁眺介绍太平洋建设的发展历程以及集团在广西市场的战略布局，表示希望借此次会谈契机，与合山市建立起高效、良好的沟通机制，加快推进合作进程，早日达成实质性合作。集团将充分发挥世界500强企业的“资源、智慧、资本”优势，全力以赴助力合山市城市建设与经济发展迈上新台阶。
陈波介绍合山市当前基础设施建设现状和规划，表示合山市正处于快速发展阶段，迫切需要太平洋建设这样实力雄厚的企业参与助力。希望双方加强沟通和资源联动，探索创新合作模式，实现发展共赢。（文/两湾建设经营中心）
" width="140" height="94" alt="两湾建设七公司领导与广西来宾市合山市常务副市长会谈" >| 1 2 下一页 |
一、幼儿园外墙设计技巧
1.幼儿园油漆的安全性：在幼儿园设计中，需要考虑油漆的安全性。选择无毒涂料时，不要选择涂料或胶水使用太多产品，尤其是太光亮的产品，因为含铅涂料或苯，含甲醛的胶水等可能会与儿童接触，皮肤会引起皮肤刺激或中毒。
2.在幼儿园的装修中，不仅要考虑实用性和美观性，而且还要考虑安全性，并通过使用在燃烧过程中产生大量浓烟或有毒气体的易燃物质，将火势降至最低。
3.在设计室外墙时，必须满足教育的需要，并根据墙面装饰的可变要素不断进行修改和调整，以使整个空间充满活力和多样性。例如，在装饰时，以“四个季节”为主题的室外墙壁装饰应充分用象征性的事物来表示，例如树叶，燕子，雪等。您不仅可以发展孩子对自然的热爱，而且可以改善墙面装饰在促进孩子思维发展方面的作用。
4.艺术风格良好的幼儿园外部环境是基于幼儿园的教育特点以及现代材料方法，科学技术方法和艺术方法的综合运用，更合理的功能，美观、舒适的眼睛而匹配孩子的成长和心理感受创建出类拔萃的样式。这种环境使幼儿能够健康快乐地成长，提高其知识水平、增强体质，提高整体素质并养成良好的行为习惯。
二、幼儿园装修注意事项
1.幼儿园的墙壁幼儿园的室内装饰设计应与外部装饰相协调。墙上绘制的彩色图片设计与适合设计各种卡通图案的色彩相匹配，使儿童的学习环境成为童话世界。
2.对于公园敷料，请勿使用地毯，因为它很容易在地毯上滋生螨虫。该产品在身心上不健康，不适合放置泡沫拼图，该产品含有大量的甲醛和苯。
3.门的设计需要考虑合理性。如果不使用硬质材料，则图案的边缘和角落应不锋利，外观应平整光滑，门应固定在墙上以防止儿童推门，在正确的位置安装很方便。可以适当地减小开闭手柄的尺寸，并且可以在门上进行简单的装饰，例如动植物的外观。颜色应与窗口相同，适合使用鲜艳的颜色。您可以绘制各种图案以适合孩子的特征。
以上就是本文对于幼儿园外墙设计技巧和幼儿园装修注意事项的详细介绍。在这小编建议装修幼儿园的时候要多为小朋友考虑，墙面要多吸引眼球。如果想要了解更多精彩家装资讯，请继续关注网。
" width="140" height="94" alt="幼儿园外墙设计技巧 幼儿园装修注意事项" >大家在动漫里见过的特别经典的对战招式，还有关键时刻能够爆发的小宇宙设定，在这里通通都能见到。战斗的时候特训特别的酷炫，画面十分炸裂。游戏里的所有设定都是按原著来的，剧情也是从简单慢慢的变得很复杂，系统里面的经原剧情和战斗设定都进行了还原。大家在这里不只是要操控角色去战斗，还需要给这个角色进行升级强化铠甲，这样才能让角色变得更强，轻轻松松的去面对后面的挑战。
2、《航海王:壮志雄心》
来到这里，大家就闯进了海贼王世界里，在这里大家能够收集到特别多的经典动漫角色，可以成为那些特别熟悉的剧情。在战斗的时候画面特别的绚烂，角色放技的效果也特别精美。游戏里还有很多精彩的随机彩蛋，在这个过程中精喜不断。而且大家还可以和好朋友组队进行探险，还会碰到很多危险的海盗。需要大家不断的进行战斗，拿到更多的奖励。还可以组队进行各种战舰的挑战，副本挑战也特别的有趣。
3、《不良人3》
这里的角色特别的丰富，不光有不良人系列的主角，还有多种同名小说里的人物都在这里。而且每个角色都有自己的玩法，保证让大家玩的过瘾。游戏里画面走的是写实风，还带一点禅意，江湖味儿特别足。在这里面可以体验到特别多的互动，还可以和不同的角色进行打交道做任务，玩法很有新意。游戏场景设计的特别让人震撼，就像身处在其中。
4、《真死神VS火影绊》
这款游戏聚集了《真死神VS火影绊》把《死神》和《火影》里面的所有人物，大家可以任意选择一个角色，直接来一场横版的对战。大家不要看这款游戏是像素风格的，但是每个角色都做得特别的接近原作，看一眼就知道是谁。在打起来的时候，每一个角色的技能和特效都和动漫是一模一样的，保证能够让大家玩得特别爽快，如果大家是这两部动漫的粉丝，那这款游戏绝对值得一试。
5、《黑子的篮球：街头对决》
这款游戏是最近特别火的热血篮球竞技游戏，大家可以操控篮球运动员进行发挥。游戏里的人物都是照着动画片来制作的，这样让大家特别有代入感。在玩法上也是3对3的实时对抗。大家可以拉上好朋友一起组队，可以看一下谁才是最后的赢者。游戏里还可以去培养角色重温经典的热血场面。让人欣喜的是，里面的声优阵容特别强大，声音效果也特别的真实。
6、《航海王：梦想指针》
在这款游戏里，大家单手就可以操作，这样设计的操作又简单又不费劲。大家还能把心思全部放在游戏的剧情上，跟着主线的剧情走，这样会不断的解锁新的篇章。其中来一个篇章都把原著的内容经典的展现了出来。让大家一下就回到了那个激情四射的航海时代。而且故事的章节设定都不相同，在探索的过程中，大家还可以不停的收获到惊喜。
7、《JOJO的奇妙冒险》
这款游戏把动漫里的角色和战斗方式都搬了进来，而且还做了很多天和圆做的改动。大家在玩的时候可以明显的感觉到每个角色都和动漫里的一样，特别有个性，打起来也特别的刺激。游戏里还加入了特别多的徽章，战斗玩法每个角色用上徽章之后都可以去解锁，很厉害的新能力，战斗的场景也做得特别酷炫，体验值拉满。大家可以试着下载，去感受这款游戏的独特魅力。
大家可以在这些同人游戏安卓游戏里选择自己喜欢的角色，不管大家是正义的一方还是反派一方，都可以去操控他们进行战斗，战斗的过程也特别的刺激，就像自己进入了动画世界一样，而且游戏的剧情和动漫一样精彩，能够体验到特别熟悉的故事情节。
" width="140" height="94" alt="受欢迎的同人游戏安卓推荐 2025人气较高的同人游戏盘点" >—2026第六届国际工程建设供应链博览会
2026 International Engineering & Construction Expo
—2026 The 6th International Engineering Construction Supply Chain Expo
主办单位：中国对外贸易中心集团有限公司、天津城市基础设施建设投资集团有限公司、中国国际工程咨询协会、工业和信息化部国际经济技术合作中心
承办单位：国家会展中心（天津）有限责任公司、寰亚（北京）国际会展有限公司
支持单位：中国机械工业工程集团有限公司、中建-大成建筑有限责任公司、中昊海外建设工程有限公司、巴基斯坦Descon工程公司、龙信建设集团有限公司、中国机械工业建设集团有限公司、湖南百利工程科技股份有限公司、中国机械工业机械工程有限公司、北京城建五建设集团有限公司、江苏省建筑工程集团有限公司、湖北华众建设有限公司、北京城建远东建设投资集团有限公司、中建一局集团第三建筑有限公司、中国机械工业第四建设工程有限公司、中国能源建设集团东北电力第二工程有限公司、中国中轻国际工程有限公司、陕西化建工程有限责任公司、中建三局第三建设工程有限责任公司国际公司、威海国际经济技术合作股份有限公司、中国轻工业广州工程有限公司、浙江江南工程管理股份有限公司、天津欧柏威股份有限公司、中亿丰建设集团股份有限公司、中鼎国际工程有限责任公司、北京城建一建设发展有限公司、中国核工业第二二建设有限公司、中建科工集团有限公司、山西一建集团有限公司等（组委会将邀约120家总包支持单位设置展位，陆续回函中）
展会时间：2026年9月16日-18日
展会展馆：国家会展中心（天津）
展馆地址：天津市津南区咸水沽镇国展大道888号
展会概况：
为深入贯彻党的二十届四中全会关于“加快构建新发展格局、扩大高水平对外开放”“推动绿色低碳发展、建设现代化产业体系的战略部署”的战略部署，落实“十五五”规划建议中“建设现代化基础设施体系、增强产业链供应链韧性”的核心要求，进一步强化国际工程建设供应链协同效能，助力京津冀区域基础设施互联互通与高质量发展，由中国对外贸易中心集团有限公司、天津城市基础设施建设投资集团有限公司、中国国际工程咨询协会、工业和信息化部国际经济技术合作中心等联合主办，国家会展中心（天津）有限责任公司、寰亚（北京）国际会展有限公司（国际工程）等承办的2026国际工程建设博览会、2026第六届国际工程建设供应链博览会（以下简称博览会）定于2026年9月16至18日在国家会展中心（天津）举办，同期将举办2026绿色低碳博览会。本届博览会将聚焦工程建设智能化、绿色化、融合化发展趋势，集中展示中国建造、智慧建造、绿色建材等尖端成果，设置智能建造、绿色节能建材、工程服务等展区，贯通产业链条，助力中国技术、装备与服务依托“一带一路”走向世界，提升行业供应链韧性与全球竞争力。
博览会将通过国家有关部委及天津市相关部门相关主管部门定向邀约，商协会组织专业团组，龙头企业精准对接，专业媒体合作招募及宣传引流，学术研究机构深度参与，国际渠道拓展邀约，外贸中心集团及国展天津公司数据库精准匹配等多渠道邀请专业观众：地方发改、工信、生态环保、农业农村、住建部门、大型工程总承包企业，国际工程总承包单位、专业承包分包劳务及装饰装修企业，专业分包企业、区域建工集团、市政交通集团、工程咨询机构、工程建设材料设备贸易商及代理商、设计院、研究院专家、较好经开区、高新区管委会，园区平台公司、各省市 城投、能投公司、高耗能、面临欧盟碳关税，面临绿色供应链审核的生产型企业、企业/工厂的设施、能源、EHS工程师、投资者与金融机构、国际采购商与相关部门代表团（一带一路"、上合、中亚、阿拉伯国家等）媒体与行业观察者。
双展规划展览面积10万平方米，预计参展企业1000家，专业观众超10万人次。展会设置14大展区，分别是中国建造展区、智能建造展区、绿色节能建材展区、智慧安防装备展区、工程服务展区、绿色实践展区、国际合作展区、绿色能源展区、循环经济展区、绿色装备展区、绿色交通展区、绿色农业展区、绿色运营展区、绿色服务展区。
博览会主题：
数智工程 建设未来
展会亮点：
亮点一 践行国家战略筑牢产业发展根基
立足“双碳”目标与贸易强国战略部署，充分彰显绿色发展软实力与工程建设硬实力， 搭建“供给”与“需求”的桥梁纽带，为美丽中国与制造强国建设筑牢根基。
亮点二 聚焦政策赋能把握行业发展风向
相关部门领导、行业专家等通过政策宣讲、成果分享等形式，深度解读产业低碳转型扶持 政策等，助力展商精准把握政策导向，为企业战略规划提供权威依据。
亮点三 深化供需撮合 激活意向成交动能
通过市场化组展模式筛选优质采购商群体，搭建“面对面”高效对接场景。组织专场供 需对接会、产品推介会等活动，助力展商达成合作意向。
亮点四 聚合全球资源拓展国际合作空间
依托各国使领馆、中国一上海合作组织绿色产业合作平台等，为展商搭建进入国际市场、开拓“一带一路”共建国家市场的直通通道。
亮点五 工程总承包采购较好盛会-EPC2026
央企及地方总包商参与度高，供采双方对接、采购观展团，特邀EPC工程总承包单位洽谈区内对接。组织以集团为单位的采购观展团。提前登记采购单位拟在建工程项目、工程采购计划需求；提前提供展商展品宣传；现场VIP采购单位宣传册，通过采购方调研反馈，为展商提供更高附加值的专属服务；提前调研采购单位考察供应商意愿，展后按计划有序安排，为展商提供增值服务。
亮点六 国际项目展示、洽谈、撮合，对接国际采购、投资及产能合作机会
“一带一路”倡议一直是全球关注的重要焦点，国际基础设施项目的落地是“一带一路”发展的重要支柱，展览现场还将邀请多个国家的大办事大楼，并将在展期单独设立国际项目交流对接区，推荐其“一带一路”重点项目与合作领域，大会将继续为中国蓬勃发展的国际产业投资与国际合作服务、为“一带一路”沿线各国进一步开展广泛而深入的项目交流和产业合作服务，为其他展商留下无限的商机。同时，各国大办事大楼也将组织该国企业商会代表齐聚展会，开展与中国市场的深度交流。
亮点七 工程产业链企业“重”装亮相
汇聚智能建造、建筑机电、建筑及装饰材料、管材管件、模板脚手架、电梯、装配式建筑与集成房屋、工程物流、电力能源、交通工程技术与设施、工程施工机械设备等行业的头部较好及创新企业携最新拳头产品“重”装亮相。
亮点八 多场专业论坛及活动对接全产业链需求
展览期间将举办绿色低碳国际会议、国际工程供应链大会、第二届京津冀基础设施建设发展大会等主题论坛，绿色贸易发展研讨会、循环经济研讨会、绿色园区研讨会、工程技术及标准国际化研讨会、智能建造低碳实践研讨会、第六届国际工程投融入资金案例研讨会、第六届海外工程项目风险控制与管理论坛、第二届中国企业出海合作发展大会等多项活动，涵盖工程、能源、交通、工业、市政、农业、金融、建筑、服务产业链上下游，为全产业链相互学习、交流与合作创造条件，是企业展示创新、对接需求的较好平台。
参展收益
同期活动：
一、主题论坛
1、第二届京津冀基础设施建设发展大会
2、第十届对外承包工程国别市场报告会
3、国际工程供应链大会
4、绿色低碳国际会议
二、分论坛
1、第六届国际工程投融入资金案例研讨会
2、第六届海外工程项目风险控制与管理论坛
3、第三届国际活力绿色智慧园区基地投建营论坛
4、第二届中国企业出海合作发展大会
5、“智能建造与新质生产力”发展峰会
6、“工程塑造绿色未来”国际研讨会
7、工程建设供应链数字化转型论坛
8、绿色贸易发展研讨会
9、循环经济研讨会
10、绿色园区研讨会
11、工程技术及标准国际化研讨会
12、智能建造低碳实践研讨会
三、活动
1、特邀EPC工程总承包单位展内对接，组织120家大型工程总包单位设置展区;
2、办事大楼主宾活动，邀请办事大楼官员及工程建设贸易单位观展，组织更多外商到会观展洽谈(拟)
3、新产品、新技术、新工艺、新装备发布会
4、企业订货会
5、行业标准论证
6、人才双选会
7、技术认证培训等行业
8、表彰活动
（1）2026年度EPC优质工程项目;
（2）2026年度国际工程采购联盟认定供应商
（3）2026年度国际工程采购联盟优秀供应商
（4）2026年度EPC创新先锋供应商
（5）2026年度EPC工程建设行业领军单位
（6）2026年度EPC国际工程供应链生产示范基地
（7）2026年度EPC工程建设行业链主单位
（8）2026年度EPC优选品牌(按行业)
（9）2026年度EPC工程建设行业品牌领军单位
参展范围：
1、中国建造展区
聚焦“绿色低碳、智能创新、国际合作”核心方向，集中呈现中国在建造领域的新理念、新技术、新模式与新成果，展示国际工程、城市更新、好房子、优质生活社区等。
2、智能建造展区
以“数字赋能建造、智能驱动转型、绿色协同发展”为核心定位，展示智能建造数字化平台、建筑机器人及自动化装备集群、工业互联网与物联网、智能建筑系统、智能装备与新型建筑工业化等。
3、绿色节能建材展区
以“低碳引领、节能赋能、装配升级"为核心定位，展示基础结构材料、围护与保温材料、环保装修装饰材料、可再生地面材料、地坪与混凝土材料机械及装配式建筑、集成建筑与模块化建筑、建筑机电节能设备、模板及脚手架、智能家居与陶瓷卫浴、办公家具等。
4、建筑机电节能创新及智慧安防装备展区
暖通空调系统板块、给排水系统板块、建筑电气系统板块、消防与安防机电板块、运维与改造服务板块、聚焦全场景安全防护需求，展示智能监控、门禁控制、智能告警、智能监测防护器具、数据管理、网络安全、系统应用、安防服务、消防与安防机电等。
5、工程服务展区
以“全面赋能、合规保障、质效提升"为核心定位，聚焦工程建设全生命周期核心需求，展示金融保险赋能、国际政策与合规服务、检测认证与质量控制、综合配套服务、工程机械二手交易服务等。
6、地坪及混凝土展区
地坪材料、地坪机械、地面材料、运动场地、涂料涂装混凝土相关。
7、国际家居与生活方式展区
智能家居与健康家具：智能沙发/床、电动调节桌椅、健康办公/学习桌椅、智能照明系统、空气净化家具等。全屋定制与系统家具：整体橱柜、定制衣柜、多功能储物系统、嵌入式家电家具一体化解决方案。现代设计与软体家具：设计师品牌家具、创意沙发/座椅、休闲单椅、创新软包及面料应用。户外与休闲家具：阳台家具、露营家具、户外休闲套装、环保耐候材料家具。家居饰品与生活美学：装饰灯具、艺术画作、家居布艺、装饰摆件、香薰、创意收纳。陶瓷卫浴：智能马桶、浴缸、面盆、淋浴房、浴室柜等，展示高端品牌、创新设计、智能卫浴、整体卫浴空间，聚焦于终端产品、设计美学、品牌生活和整体解决方案。
参展费用：
国内标摊：12800元/个
国外标摊：3000美元/个
国内特装：800元/平方米
国外特装：180美元/平方米
参展详情请咨询2026第六届国际工程建设供应链博览会
博览会组委会
（一）主办单位
中国国际工程咨询协会
参展咨询：陆畅 13671150175
广告赞助：张薇 18516912575
国家会展中心（天津）有限责任公司
参展咨询：沈杰15910844176 戴 泽 16602662767
广告赞助：包睿18622139428 陈婉婷 18202687905
（二）承办单位
寰亚（北京）国际会展有限公司
参展咨询：展览部 010-61354611 赵经理15712830175
张经理 13522355241
观展及媒体合作：赵经理 15711318931
（三）联系邮箱及官网
E-mail：" width="140" height="94" alt="2026国际工程建设博览会—2026第六届国际工程建设供应链博览会,企业新闻" >
2月7日下午，商丘市六届人大五次会议民权县代表团举行第一次会议。县委书记王静娴主持，县人大常委会主任张爱军，县委副书记、县长王景义，县委常委、组织部部长 李晓彬、县委常委、县纪委书记、县监委主任王晓敏、县人大常委会副主任李新军等参加。
会议推选王静娴为民权县代表团团长，张爱军、王景义为副团长，李晓彬为代表团秘书长。
会议建立了代表团临时党支部，王静娴为临时党支部书记，王景义、张爱军为临时党支部副书记。会议审议了大会议程草案；审议了主席团和秘书长名单草案；审议了大会议案审查委员会组成人员名单草案。
王静娴还传达了代表团召集人会议精神
2026丙午马年新春，恰逢“十五五”规划开局之年，中国石化长城润滑油推出的《2026长城十二时辰——致敬驰而不息奋斗的我们》场景化记录式短视频，凭借独特的叙事视角、真挚的情感表达与深厚的品牌底蕴，收获百万级互动热度（截止2026年3月3日数据已达170多万）。长城润滑油全产业生态链协同共振，引发大众对民族品牌实力与奋斗精神的深度共鸣。
马年新春现象级品牌事件
作为一部兼具品牌传播与时代叙事的精品内容，该片跳出传统企业宣传的单一维度，以十二时辰为时间脉络，以平凡奋斗为叙事核心，既生动诠释了长城润滑油的品牌内核与行业担当，更以小见大勾勒出中国各行业从业者的奋斗群像，成为马年新春里，民族品牌与时代精神同频共振的典型范本，也为企业品牌建设与社会价值传播提供了可借鉴的新思路。
破界沟通：平视化叙事拉近距离
从内容创作与传播视角来看，《2026长城十二时辰》的成功，在于其打破了工业品牌“重专业、轻共情”的传播壁垒，构建起平视化、生活化的品牌沟通新模式。不同于以往企业宣传片偏重技术参数、产品功能的单向推介，该片以“时间”为线，串联起子时守护小家、午时护航国之工程、亥时践行专业服务等多个场景，将长城润滑油的产品与服务，自然融入农田矿山的耕耘、海港远洋的驰骋、国家工程的建设等日常与非日常场景中。
这种“无痕迹”的内容植入，让原本抽象的“润滑价值”变得可感、可知、可触，让“驰而不息护十二分周全”、“您身边的润滑管理专家”品牌理念，不再是一句口号，而是化作千家万户的稳稳幸福、千行百业的顺畅保障。同时，影片以生活化的镜头语言、情感式的表达手法，搭建起品牌与大众之间无障碍沟通的桥梁，让大众得以透过镜头，走近民族工业品牌的内核，这种传播方式的创新，不仅提升了品牌的传播效率与大众接受度，更让工业品牌的形象变得鲜活、温暖，为行业品牌传播提供了新的范式。
硬核支撑：全场景守护的底气
从品牌价值与企业实力的视角来看，该片的背后，是长城润滑油数十年如一日的技术积淀、产品布局与服务坚守，是品牌“硬实力”支撑下的“软表达”。
镜头里的十二时辰全时守护，并非凭空的艺术创作，而是长城润滑油真实实力的直观体现：21大类、2000余种覆盖油、脂、液全谱系的产品体系，为全场景守护提供了产品支撑；以航天润滑为代表的“4大研究院+4大专业技术中心”研发矩阵，彰显了品牌的高科技内核；覆盖全球的服务网络，让“全时守护”有了落地的基础。作为中国石化旗下的民族品牌，长城润滑油始终坚守“高科技、高品质、全球化”的品牌定位，在航天、新能源、高端装备制造等多个领域实现技术突破，其润滑力量既护航着神舟飞天、大国重器等国家工程，也融入着食品加工、民生基建、日常出行等普通生活。
这种“上可托举国之重器，下可守护人间烟火”的实力，正是其敢于以“十二时辰”为脉络，诠释全时守护的底气。而影片的推出，更是将这份硬核实力转化为大众可感知的品牌温度，让品牌价值与企业实力实现了双向赋能，进一步夯实了其民族工业品牌的标杆地位。
以小见大：勾勒奋斗者时代群像
从社会价值与时代叙事的视角来看，该片超越了企业品牌宣传的范畴，成为记录时代奋斗、传递社会正能量的重要载体，实现了品牌价值与社会价值的同频共生。影片以平凡人为缩影，将镜头对准家里的顶梁柱、一线的施工者、专业的技术员、企业的带头人，这些身处不同岗位、默默耕耘的普通人，正是中国千万行业从业者的真实写照。
影片通过刻画他们在平凡岗位上的坚守、奋斗与付出，将一个个普通岗位的“星星之火”，汇聚成推动时代发展的磅礴力量，深度勾勒出勇立涛头的弄潮儿、深耕一线的笃行人、工业脊梁的铸造者这一时代群体像。这种以小见大的叙事方式，让影片不仅是对长城润滑油服务对象的致敬，更是对整个中国奋斗者群体的礼赞，与马年“龙马精神”的时代内涵相契合，也与社会大众对奋斗精神的价值认同产生强烈共鸣。
同时，在“十五五”开局的关键节点，影片以“致敬驰而不息奋斗的我们”为主题，传递出昂扬向上的时代气息，为各行各业的奋斗者注入了精神动力，彰显了民族品牌的社会责任感与时代担当。
战略呼应：践行“二次创业”号召
从行业发展与企业战略的视角来看，该片的推出，是长城润滑油落实中国石化“二次创业 奋斗有我”发展号召的生动实践，为企业在新发展阶段做强品牌、做优实业提供了精神支撑与行动指引。当前，中国制造业正朝着高端化、智能化、绿色化方向迈进，民族工业品牌面临着新的发展机遇与挑战。长城润滑油在影片中传递的“全时守护”理念，与其在“十五五”时期打造的全品类、全行业、全场景服务形成呼应，彰显了企业以科技创新为驱动、以服务为支撑、以绿色低碳为方向的发展战略。
影片将企业的发展战略与时代的奋斗主题相结合，让“二次创业”的内涵变得更加具体，让“奋斗有我”的号召转化为可感知的行动，既凝聚了企业内部的发展共识，也向行业与社会传递了企业深耕实业、勇毅前行的决心。同时，作为“为美好生活加油”的企业建设者，长城润滑油以品牌为纽带，将自身发展与千行百业的发展紧密相连，通过为各行各业提供精准润滑服务，护航产业升级与经济发展，这种“与行业共生、与时代同行”的发展理念，正是民族工业品牌实现高质量发展的关键所在。
实力为基：与时代共振塑品牌魂
作为一部第三方视角下的优质品牌内容，《2026长城十二时辰》的价值，不仅在于其为长城润滑油赢得了品牌口碑与大众关注，更在于其为民族工业品牌如何实现品牌建设与社会价值的融合、如何讲好中国品牌故事与中国奋斗故事，提供了宝贵的经验。它让我们看到，优秀的企业品牌内容，从来不是单一的自我标榜，而是以真实的实力为基础，以真挚的情感为纽带，以时代的需求为导向，将品牌发展融入国家发展、社会进步的大潮中。
辰光不负奋斗者，初心不改向未来。《2026长城十二时辰》以镜头为笔，织就了一幅民族品牌守护时代、奋斗者筑梦前行的生动画卷。而长城润滑油作为背后的创作者，也以这部影片为契机，向社会展现了民族工业品牌的科技硬核实力与温度担当。在中国式现代化的新征程上，期待更多像长城润滑油这样的民族品牌，以奋斗为魂，以创新为翼，将品牌建设与时代发展深度融合，既做强自身、做好品牌，也以自身的力量护航千行百业发展，为中国经济的高质量发展注入更多品牌力量，让民族品牌在世界舞台上绽放出更加耀眼的光芒。（文：齐家园）
